Comercial/Vendas Disponível para : Brasil Resumo de qualificações Gerenciamento da área de Negócios, formulando políticas e estratégias e implementando procedimentos em Vendas, Administração de Vendas e Atendimento a Clientes. Reestruturação do quadro da área, recrutamento e seleção para formação de equipes comerciais e representantes, abertura de novos canais de vendas (internet), além de formular e operacionalizar o treinamento das equipes. Elaboração de propostas, negociações, fechamentos de contratos, formulação de orçamento da área, objetivos/metas de vendas por produto, segmento de mercado e regionalização e estruturação de territórios e regiões. Desenvolvimento de suporte aos novos canais de vendas, planejamento de operações em nível de mix de produto, estabelecimento de estratégia de preço e promoções. Prospecção e abertura de novos mercados com política comercial e de distribuição voltadas à recuperação de share e volume nas regiões. Atuação com ações voltadas à divulgação e fixação de marcas e de novos lançamentos. Conhecimentos Principais Realizações: BASF:Lançamento de novo produto no mercado nacional: disquete Basf. Spraying Systems:Formação de equipe de vendas nacional.Crescimento do faturamento de US$ 500.000,00/mês para US$ 1300.000,00/mês.Aumento de Market Share de 52% para 72% e satisfação do cliente de 68% para 92% em 2 anos.Criação do plano de comunicação entre a Empresa e o Cliente e estratégia com anunciantes.Elaboração e monitoramento dos Planos de Marketing e Vendas mensais e anuais.Implantação da Divisão Service.Implantação de nova subsidiária da empresa no Brasil. Realização de 8 convenções nacionais e 1 internacional de vendas.Implantação da Home Page da empresa e sistema de vendas pela Web.Implantação do serviço de Pós-vendas na empresa.Implantação do sistema de informações Gerenciais na área comercial. Indeba:Participação e colaboração na implantação e gerenciamento do ISO 9001/2000. Experiência profissional Histórico Profissional: 2001 – 2003 SPRAYING SYSTEMS DO BRASIL LTDA. - Diadema, SP Multinacional americana líder mundial no mercado de bicos e sistemas de pulverização industrial. * Gerente Comercial 1999 – 2001 INDEBA IND. e COM. LTDA. - São Paulo, SP Empresa nacional do ramo químico no segmento de produtos institucionais de limpeza e higiene. * Gerente de Filial 1991 - 1999 VEKTOR INFORMÁTICA LTDA. - São Paulo, SP Empresa nacional distribuidora de suprimentos para informática. * Diretor Comercial 1980 - 1991 BASF BRASILEIRA S.A. - São Paulo, SP Multinacional alemã do segmento químico / farmacêutico. * Gerente de Produto * Vendedor Externo - Div. Mídia Magnética * Supervisor Nacional da Coordenação de Vendas Escolaridade Formação Acadêmica: Pós-graduado em Marketing - ESPM/SP Graduado em Administração de Empresas - Universidade São Marcos/SP Línguas Idioma: Inglês - intermediário Espanhol - básico Dados pessoais brasileiro, 46 anos, casado