Gerente Comercial / Vendas (English version available ) Disponível para : São Paulo, SP Resumo de qualificações •GERÊNCIA DE TECNOLOGIA, COMERCIAL E SERVIÇOS •GERENCIAMENTO DE CONTRATOS E TERCEIRIZACAO •CONTROLE DE ORCAMENTO ANUAL, NOVOS INVESTIMENTOS (HARDWARE / SOFTWARE), CONTRATACAO DE FORNECEDORES EM SERVICOS. •GERENCIAMENTO DE EQUIPES HETEROGENEAS •PROSPECÇÃO DE MERCADO CORPORATIVO E SMB. •DESENVOLVIMENTO DE PARCEIROS / ALIANCAS •CREDENCIAMENTO / DESCREDENCIAMENTO DE PARCEIROS •PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO / PLANO DE INVESTIMENTO •DESENVOLVIMENTO DE NEGOCIOS E COBERTURA DE MERCADO. •NEGOCIAÇÃO DE MÉDIOS / GRANDES PROJETOS •RELACIONAMENTO EXECUTIVO COM CLIENTES •GERENCIAMENTO DE CONFLITOS. •MUDANÇA ORGANIZACIONAL, IMPLEMENTAÇÃO DE ESTRATÉGIAS, INOVAÇÃO. Conhecimentos Cursos Extras Curriculares Tenho me atualizado permanentemente, conhecendo ou dominando todas as principais novas tecnologias emergentes: Cursos Complementares Expressão Verbal,Trabalho em Equipe, Técnicas de Condução de Reunião, Técnicas de Chefia Técnica de Vendas e de Negociação Cursos Técnicos Cliente / Servidor (produtos IBM, pSeries, iSeries e Storage ) Data Processing / Data Communication, Orientação a Objetos (Linguagens, Ferramentas e Databases),Sistemas de Gestão Empresarial (ERP),GED,Data Warehousing, Data Marts e Redes, Firewalls, Criptografía, Java Informações Adicionais Participei de diversos programas de treinamento da IBM sobre os produtos, softwares e vendas (Shark-Camp - USA) no período de 2000 / 2001 / 2002. No ano de 1998 fiquei alocado para atendimento a Best Buy em Miami, projeto Bug do Milênio. Nos períodos de 1979 / 1984 e 1986 / 1990 participei de treinamentos de hardware e softwares ministrados pela equipe da Alemanha. Experiência profissional 01/04/03 até a presente data ALR Informática Ltda. Gerente Comercial Serviços Responsável pela área comercial e canal parceiros. 01/03/00 até 31/03/03 ITEC S.A Gerente de Canal Responsável pela area comercial e desenvolvimento / gerenciamento de Alianças e Parceiros. Desenvolvi business plan de canal de distribuição serviços. Reestruturei a area comercial o que possibilitou uma reversão na curva de desempenho com elevação do índice de satisfação. Gerei um crescimento estimado em 12%. 01/07/98 até 28/02/00 Crivix Informática - Gerente Comercial Servicos 01/07/97 até 30/06/98 Unitools do Brasil - Gerente Suporte Pre-Vendas 08/05/91 até 30/06/97 Denon Informática Ltda. - Gerente Comercial. 05/11/90 até 07/05/91 ABC Bull S.A – Telematic - Gerente da Filial São Paulo 01/10/86 até 16/10/90 Labo Eletrônica S.A - Gerente da Filial São Paulo 22/05/84 até 29/09/86 Sisco - Sistemas e Computadores S.A Gerente de Suporte Escolaridade Administrador de Empresas - CRA.: 23541 Línguas Espanhol, Português, Inglês Dados pessoais uruguaio, Casado, 2 filhos (15,18)

Commercial / Sales Manager Availabe to work in : São Paulo, SP Technical Summary •Commercial, Service Management •Development of partners, distribution channels and executive business, •Strategic planning, •Development of corporative market; •Business negotiations in large projects; •Conflicts and Team management; •Organizational Change Management, Strategies Implementation. Specific Knowlegdes Other Courses: Marketing and Management seminaries. Client/ Server ( IBM products, pSeries,, iSeries e Storage ) Oral Expression Data Processing / Data Communication Meeting Techniques Objects Oriented (Languages, Tools and Databases) Team Work Enterprise Resource Planning/ Management (ERP/ERM) Management Techniques Data Warehousing, B2B, CRM, BSC Sales Techniques Nets, Firewalls, Cryptography Negotiation Techniques IBM Training Programs (Shark-Camp) Strength: Excellent professional relationship with customers, partners, co-workers. Recognized ability to work efficiently even in pressure. Business and tourist trips to: England, France, Germany, United States, Spain, Italy and Latin America Relevant Experience April/2003 - present ALR Informática Ltda. - Commercial Service Manager Responsible for sales: service, support and consulting in IBM products. March/2000 - March/2003 Itec S.A. Channel Manager Responsible for negotiation : services, support, distribution of IBM products and solutions ERP for the corporate market. I was responsible for customer satisfaction,for budget planning, contract´s maintenance and all spare part´s sales. July/1998 - February/2000 Crivix Informática Ltda. Service Sales Manager July/1997 - June/1998 Unitools do Brasil. Pre-Sales Support Manager June/1991 - June/1997 Denon Informática Ltda. Commercial Manager November/1990 - May/1991 ABC Bull S.A - TELEMATIC Territory Manager – São Paulo October/1986 - October/1990 Labo Eletrônica S.A. Territory Manager – São Paulo May/1984 - September/1986 Sisco Sistemas e Computadores S.A Support Manager Education University Degree : Business Administration - CRA.: 23541 Foreign Languages Spanish, Portuguese and English Personal data uruguaian, marriage, 2 sons (15,18)