DIRETOR COMERCIAL Disponível para : Brasil/America Latina Resumo de qualificações Com ótima visão de negócios em mais de 23 anos de experiência no segmento de bens de capital (máquinas para transformação de plásticos), dos quais 13 em empresa multinacional, e 6 anos administrando negócio próprio,(postos de combustíveis), tendo como responsabilidade a gestão completa de toda área administrativa comercial e financeira. Atuei em projetos paralelos em indústrias de diversos segmentos para viabilizar a implantação dos equipamentos comercializados. Tive a oportunidade de desenvolver e consolidar a empresa no Brasil e América Latina, implantando representações, e atuando em vendas e marketing , o que me proporcionaram uma visão completa do mercado sul-americano, com conseqüente incremento em faturamento e market share. Conhecimentos Visão global do ambiente corporativo, B2B, fortes habilidades, enfoque analítico e agressividade comercial em negociações com empresas dos mais diversos segmentos, com conseqüente incremento no faturamento. Solida experiência e conhecimento do mercado brasileiro e latino americano, onde tive a oportunidade de desenvolver e consolidar a empresa, efetuando negociações, contratando e desenvolvendo forças de vendas, e participando de diversas feiras e simpósios internacionais. Planejamento e execução de projetos de expansão industrial, e abertura de novos mercados, com desenvolvimento de produtos, serviços, e definição de estratégias, contemplando sempre as melhores soluções para atender a necessidade dos clientes e aumentar o volume de vendas e faturamento. Gestão e treinamento de equipes multifuncionais de venda e de suporte técnico, desenvolvendo representantes autônomos e vendedores internos, com foco em resultado e incremento de rentabilidade, através de políticas de participação no resultado da venda. Experiência profissional • Auto Posto Combate/Auto Posto Vitória–Mairiporã –São Paulo Dez/1999 até dez/2006 Sócio proprietário de postos de combustíveis e lojas de conveniências, dirigindo e desenvolvendo todas as atividades relacionadas à administração geral, e comercial financeira dos mesmos. • Battenfeld Pugliese S/A – Maquinas e equipamentos – Osasco – São Paulo Jul/1985 até jun/1998 • Gestão geral dos negócios com foco na área administrativa-comercial, especialmente nos segmentos B2B, no Brasil e América Latina. Reestruturação, gestão e treinamento da força de vendas. Ocupei os cargos de gerente de vendas e diretor administrativo comercial • Pugliese S/A – Maquinas e equipamentos – São Paulo-São Paulo Out/76 até jul/85 Atuação como vendedor de maquinas, até atingir a direção comercial da empresa, com participação ativa em todas as decisões da área administrativa-financeira, e preparação da empresa para a fusão com grupo multinacional. Escolaridade - Formado em Administração de empresas, na Universidade Mackenzie, Sp, em 1979 - Tendências de Mercado e processos de transformação de PET, no mundo. (CETEA-ITAL) - Gerenciamento Administrativo e Marketing para postos de combustíveis. (Petróleo Ipiranga) - Participação ativa em palestras, cursos técnicos e simpósios, dentro do segmento plástico. Línguas - Inglês, noções básicas para leitura, fala e compreensão. - Espanhol, bom para fala, leitura e compreensão. Dados pessoais Brasileiro, 53 anos, casado