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diretor

Disponível para : Brasil


Resumo de qualificações

Desde o início de sua atividade profissional vem ocupando posições em operadoras de telecomunicações ou fornecedores de soluções. No primeiro momento atuou exclusivamente na área técnica depois decidindo mover-se para a área de vendas. Possui um amplo relacionamento interpessoal e profissional baseado na sua grande experiência técnica endossada pelo sucesso obtido nas sua realizações profissionais. Administrou, gerenciou e liderou equipes de vendas, algumas vezes mesclada com integrantes técnicos como pré-vendas ou gerentes de projetos


Conhecimentos

Nos últimos dois anos recebeu prêmios por ter atingido os melhores resultados de vendas da Ámerica Latina, aumentando receita, concluindo novas vendas e por ter negociado o encerramento de pendências de projetos/contratos existentes. Trabalha fundamentado em ações em busca de Retorno Sobre Investimento (ROI) como meio de convencimento de clientes e Lucros e Perdas (P&L) para aprovar os projetos internamente.

A estratégia de vendas é elaborada com base no plano de orçamento já aprovado pela empresa cliente, levando-se em consideração as prioridades definidas. Em geral inicia o ciclo de venda antes mesmo da escrita da especificação técnica, ajudando ao cliente uma melhor determinação da solução esperada.

Focou tanto na substituição de concorrentes como na venda de novas soluções, apresentando eficiência e qualidade como respaldo para uma melhor tomada de decisão.


Experiência profissional

2004-mai07 Comverse Do Brasil São Paulo -SP
Position:
Sales Director
Empresa especializada em soluções de Billing, SMS, MMS, WAP, VMS e aplicações para Aparelhos Celulares. Concluiu contratos de VMS na Vivo, Claro e TIM, SMS na BrT e TIM e MMS na Claro. Fechou perto de USD 23MM em 05/06.

2002-2004 Bearingpoint Ltda São Paulo -SP
Position:
Business Development Director

1999–2002 Easyphone Altitude Sw Ltda São Paulo - SP
Position:
Sales Director

1997–1999 Informix do Brasil Ltda São Paulo - SP
Position:
Telecom & Utilities Sales Manager

1994–1997 Interchange Serviços S.A. São Paulo - SP
Positions:
New Technologies Manager
System Software Manager
Telecommunication Manager

1984–1994 Embratel S.A Rio de Janeiro – RJ
Positions:
Equipment and Network Planning Manager


Escolaridade

1981–1985
Universidade Santa Úrsula
Rio de Janeiro – RJ
Engenheiro Eletrônico


Línguas

English – fluente
Spanish - conversação


Dados pessoais

Brasileira, 44 anos, casado

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