Gerente Regional de Vendas Disponível para : São Paulo, Estado |
Resumo de qualificações Atuação nos segmentos de varejo tradicional e auto serviço de rede regional e nacional, lojas de conveniência, escolas, indústrias, shoppings, entre outros, “dobrando” a carteira de clientes no período de dois anos.
Elaboração e implementação de ações de posicionamento de produtos e marcas baseado em estudos de tendências mercadológicas e avaliação de estratégias frenteàconcorrência.Responsável pela implementação de segmentação de novos projetos conquistando os aumentos de market share , rentabilidade e satisfação dos clientes, além do crescimento de faturamento em 10% nos últimos 3 anos.
Treinamento e desenvolvimento da força de vendas.
Desenvolvimento e implementação de ações promocionais e merchandising nos pontos de venda.
Gerenciamento de uma equipe de mais de 500 colaboradores, envolvendo, além da área comercial, administrativa e logística.
Experiência internacional , com benchmarking na Argentina.
|
Conhecimentos Pontos Fortes
Trabalho em equipe, respeito a hierarquia, persuasão, liderança, desempenho, habilidade social , trabalho sob pressão , persistência, adaptabilidade a mudanças, organização, ritmo /estabilidade , qualidade do trabalho.
Perfil Profissional
Foco nos resultados , garra , determinação , austero , criativo , foco nas implementação de ações comerciais , monitoramento e acompanhamento em campo fazendo muito coaching e feed – Back , líder , inovador , empreendedor , e motivador , utilizo o direcionamento e a cobrança para obter os resultados , a confiança e comprometimento da equipe.
|
Experiência profissional 1993 – 2007 FEMSA BRASIL – COCA COLA
Gerente Operativo de Vendas
Responsável pelo planejamento, organização e controles da s atividades de vendas, merchandising, depósito e distribuição das categorias de refrigerantes, águas, cervejas, chás, sucos, energéticos e lácteos.
Outros cargos exercidos:
2004 a 2007 – Gerente de Unidade Operativa
2001 a 2004 – Gerente de Vendas
1999 a 2001 - Chefe de Vendas Key Account
1997 a 1998 – Supervisor de Vendas AS Especial
1995 a 1997 – Supervisor de Vendas do Tradicional
1993 a 1995 - Vendedor
1983 – 1992 UNITEC – Indústria e Comércio de Peças para Empilhadeiras
Supervisor de Vendas
|
Escolaridade Pós graduação em Gestão Comercial
FGV Management
Graduação em Ciências Contábeis
Faculdades Campos Salles
Cursos Técnicos e Complementares
FUNDAÇÄO VANZOLINI – SP
o Logística Empresarial
o Gerenciamento de Pessoas
o Gestão de Desempenho
FIA – USP – SP:
o Negociação
o Finanças no Varejo
o Negociação em Varejo
o Habilidades de Liderança de Equipes de Alta Performance
o Administração de Recursos Humanos
o MKT de Varejo
o Operações e Logística no Varejo
o Prevenção de Perdas
o ECR – Efficient Consumer Response
o Gestão do Estresse no Varejo
|
Línguas Espanhol- intermediário
Inglês – em curso
|
Dados pessoais Brasileiro, 44 anos, casado |
|
|