Resumo de qualificações Resumo das Atividades Profissionais:
Ocupação por mais de 10 anos na área Comercial / Vendas na Indústria Farmacêutica , 2 anos na área de vendas técnica no segmento de auto-peças e, de 8 anos no segmento de transportes (vendas de fretes e serviços) e Armazéns Gerais (logística e locação de área).
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Conhecimentos Habilidades Desenvolvidas:
· Negociação com clientes e Gerenciamento de Contas Chave (aberturas, contratos , parcerias comerciais e pós-venda) . Licitações Públicas.
· Identificação e análise dos canais de vendas em seus segmentos.
· Vendas em farmácias , rêdes , distribuidoras , “delivery” , clínicas e hospitais.
· Supervisão (“coaching”) de equipes com estilo gerencial participativa e motivadora ( nos Estados de MG - ES - RJ - SP - PR - SC e RS ).
· Propaganda Médica em consultórios , clínicas e hospitais.
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Experiência profissional
SERONO - PRODUTOS FARMAC. LTDA
Período: 04/1998 a 12/2001
Cargo: Gerente Regional de Vendas
Conquistei o “market share” na região sudeste/sul de 53% para 78 % para produto carro-chefe da Cia. , representando um faturamento anual de U$ 3,200,000 ( 1998 ) para U$ 5,700,000 ( 2001 ). Participei ativamente no crescimento nas vendas e padronização de produtos farmacêuticos em Órgãos Públicos , participando de Licitações Públicas .Comandei até 8 (oito) Representantes de Vendas na Regional Sul/Sudeste , contratando e dando treinamento de produtos/vendas de produtos farmacêuticos , , supervisionando (“coaching”) o trabalho de campo. . Gerenciei Contas-Chave na Regional ( parcerias comerciais , investimentos, vendas e pós-venda).
ASTRA - QUÍMICA E FARMAC.LTDA
Período: 09/95 a 12/97
Cargo: Coordenador de Treinamento e Vendas (Supervisão)
GLAXO DO BRASIL S.A.
Período: 10/92 a 09/95
Cargo: Propagandista/Vendedor Hospitalar
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Escolaridade Formação Acadêmica
· Graduação em Administração de Empresas
Faculdade de Administração e Estatística Pais de Barros – 1975 / 1978
· Pós-Graduação em “ Marketing “
Universidade São Marcos 1994 / 1995
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Línguas Idiomas
Inglês fluente ( leitura , escrita e conversação)
Espanhol ( bons conhecimentos)
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Dados pessoais Brasileiro , 49 anos , casado |
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