Resumo de qualificações Gerenciamento de grandes contas de varejo e atacado como: Carrefour, CBD, Wall Mart, Makro, entre outros.
Atuação junto a grandes distribuidores como: CRL – (Comercial Região Leste), CRN (Comercial Região Norte), Distribuidora Disduc, Distribuidora F. Ikeda e Distribuidora Araguaçú.
Atuação nos segmentos de produtos: Higiene Pessoal, Baterias Domésticas e Alimentícios.
Conhecimento de todas as fases do processo de comercialização dos produtos, envolvendo elaboração e administração de propostas comerciais, contratos de fornecimento, venda, logística, pronta entrega, suporte técnico e atendimento pós-venda (Merchandising).
Responsável pela implantação do sistema de venda em geladeiras (canal supermercado), para a diminuição da sazonalidade na venda de códigos de chocolate, atualmente presente em 95 lojas.
Gerenciamento dos resultados de volumes e distribuição, com a criação do sistema de vendas: cotas X Área X Vendedor X Cliente, garantindo que o Budget da Cia., possa ser atingido a cada visita realizada pela equipe de vendas, buscando a regularidade e positivação .
Prospecção, reativação, desenvolvimento de clientes, pesquisa e dimensionamento de mercado, visando aumentar os volumes de venda, distribuição e penetração em novos segmentos de mercado para a marca Tic Tac.
Responsável pela reestruturação da equipe de vendas, adequando o atendimento por canal, visando maior rentabilidade para a Cia. e redução de custo operacional em 20%.
Implementação dos procedimentos de atendimento a clientes, estabelecendo um padrão uniforme de trabalho para os diversos tipos de clientes.
Participação no desenvolvimento de campanhas junto a área de Marketing.
Responsável pelo controle de estoque dos distribuidores, analisando: quantidade, giro, F.I.F.O., vencimento e qualidade de armazenamento.
Controle de dados estatísticos sobre distribuição dos produtos em cada área dos distribuidores e venda direta.
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