Executico de Vendas/Comercial Disponível para : São Paulo, SP Resumo de qualificações  21 anos de experiência no mercado de Telecomunicações;  Hábil negociador de Serviços de Telecomunicações com empresas de grande porte;  Experiência em negociar RFP, RFI, Parcerias, Outsourcing, soluções Turn-Key, SLA;  Elaboração de propostas customizadas e personalizadas em função do perfil de cliente;  Facilidade de relacionamento com Executivos, CIO, CFO, CEO;  Desenvolver a estratégia de vendas e relacionamento dos clientes;  Elaboração de planejamento de vendas, budget financeiro, controle de custos;  Elaboração de Business Plan para viabilização do negócio;  Realização de Análise do Mercado e Análise da Concorrência;  Interação com várias áreas, Marketing, Financeira, Jurídica, Engenharia, Produtos;  Orientado a negócios e focado em resultados;  Sólida experiência em gerenciar e liderar equipes, e fácil relacionamento interpessoal; Conhecimentos  Ferramentas de Gestão;  Treinamento Experencial ao Ar Livre - TEAL;  Treinamento Gerencial/ Técnicas de Vendas/ Técnicas de Apresentação/ Técnicas de Reunião;  Programa Coaching - Um compromisso com resultados e pessoas;  Negociação Inteligente no Mercado Competitivo;  Os segredos do sucesso em vendas;  Capacitação EVA e de outras ferramentas que analisam rentabilidade do serviço;  Programa de Atualização de Gerentes de Clientes – (Instituto M. Vianna);  Treinamento Piloto Vendas Estratégicas (Gemini);  Programa de desenvolvimento de Times de Alto Desempenho;  Treinamento Produtos Data Center, Hosting, Colocation e Business Security;  Treinamentos Técnicos/Comerciais, sobre Comunicações Via Satélite, Redes de Dados, Protocolos de Comunicação, Redes ATM, Redes IP, MPLS, Soluções Internet, Telefonia, Redes Óticas, Soluções Wireless, PDH/SDH, Serviços de Valor Agregado, Redes LAN/WAN, VoIP. Experiência profissional Embratel: Empresa Brasileira de Telecomunicações - Período: Mar/1982 - Fev/2003. Cargo: Gerente Executivo de Vendas - Key Account - 2001/2003 Gerenciei uma equipe de Gerentes de Contas, com uma carteira de clientes, dos segmentos financeiros, seguradoras, alimentos, empresas de TI, transportes, hotelaria, gerando uma receita mensal em serviços de telecomunicações, para a Embratel, de mais de 1 milhão de dólares, totalizando um resultado de receita líquida, de 100 milhões de reais ano. Cargo: Gerente Executivo de Vendas - Grandes e Médias Contas - 1998/2001 Gerenciei uma carteira de mais de 600 clientes, em 7 macros regiões, como Campinas, São José dos Campos, Sorocaba, Bauru, Ribeirão Preto, São José do Rio Preto e Presidente Prudente. Gerencie equipe composta por 18 Gerentes de contas, distribuídos nas 7 regiões em função da demanda, alavancando um incremento de mais de 100% de receita por ano, nesta carteira de clientes. Escolaridade Pós Graduação: MBA em Serviços de Telecomunicações. UFF - Universidade Federal Fluminense - São Paulo - 2000/2001 MBA em Gestão Empresarial. USP - Universidade de São Paulo - FIA/FEA - São Paulo - 1995/1996 Redes de Comunicações de Dados ATM UNICAMP - Universidade de Campinas - Campinas - 1994 Graduação: Engenharia Elétrica. FESP - Faculdade de Engenharia de São Paulo - São Paulo - 1985/1991 Línguas  Inglês Avançado, Espanhol Intermediário e Alemão Básico Dados pessoais Brasileiro, 40 anos, Casado