Diretor Comercial (English version available ) Disponível para : São Paulo, Capital Resumo de qualificações •Carreira profissional desenvolvida na área comercial em empresa multinacional de grande porte, com 22 anos de experiência nas áreas de vendas & marketing e atendimento ao cliente (pós-venda). •Ampla experiência internacional no desenvolvimento, consolidação e manutenção de negócios (B2B & B2C), com viagens frequentes a 41 países das regiões da América do Sul, Central & Caribe, America do Norte, Europa, África e Ásia. •Vivência e habilidade no comando de equipes de gerentes de vendas, supervisores, vendedores, engenheiros de aplicação, assistentes de exportação/atendimento ao cliente e representantes comerciais. •Liderança e execução de projetos de redução de custo com a obtenção de resultados significativos para a organização. •Planejamento e organização voltados para resultados e para a motivação da equipe visando o atingimento de metas. Conhecimentos •Ótimo relacionamento interpessoal e facilidade de adaptação a mudanças. Dinamismo, precisão, determinação nas soluções de problemas e análise estratégica na tomada de decisões. •Experiência na coordenação, participação e exposição em feiras internacionais no Brasil, Estados Unidos, Europa, América do Sul e Turquia. •Facilidade de comunicação em língua estrangeira, atuando como professor e tradutor das línguas Inglesa e Espanhola •Criação e liderança de projeto especial de redução de custo para a recuperação de margem de lucro em clientes deficitários, atingindo o valor de US$ 908.664,99 no ano calendário de 2010; •Liderança em projeto especial corporativo de racionalização de produtos, atingindo padronização, melhoria de produtividade e redução de custo; •Uso das ferramentas gerenciais como: Balanced Scorecard, X-Matrix, Business Tracker, 4W1H, Pesquisa de Satisfação Clientes, entre outras. Experiência profissional •Responsável por comandar as equipes de vendas & marketing (gerentes, supervisores e vendedores), engenharia de aplicação e atendimento ao cliente da carteira de vendas para o mercado Brasileiro e de exportação aos países da América Latina, África, Europa e Ásia; •Gestão de vendas de US$ 126 milhões/ano de motocompressores com atuação no segmento de refrigeração nos fabricantes da linha doméstica, comercial, ar condicionado e mercado de distribuição; •Elaboração de políticas de vendas, preços e definição de canais de distribuição, bem como controle do budget e gerenciamento financeiro; •Viagens constantes ao exterior para prospecção de vendas e negociação global e regional com os diversos clientes da carteira; •Estabelecimento de estratégias de vendas e marketing para o aumento de vendas e foco em melhoria de resultados; •Planejamento, negociação e execução de aumentos de preços em clientes, visando adequação de custos e melhoria de lucratividade; Escolaridade •Pós-Graduação em Gestão de Marketing - UNICEP – 2005; •Graduação em Ciências Contábeis - ASSER – 1986. Línguas Inglês - Fluente Espanhol - Fluente Italiano - Intermediário Alemão - Básico Dados pessoais Brasileiro, Casado, 47 anos

Commercial Director Availabe to work in : São Paulo, Capital Technical Summary •Career developed in the commercial area in large multinational company with 22 years of experience in sales & marketing and customer service (after sales); •Extensive international experience with strong focus on developing and consolidating new business (B2B & B2C), with frequent trips to 41 countries in the regions of South America, Central & Caribbean, North America, Europe, Africa and Asia; Specific Knowlegdes •Excellent interpersonal relationship and easy to adapt to changes. Dynamism, precision, determination in problem solving and strategic analysis in decision making. •Experience in coordination, participation and exhibition of international trade shows in Brazil, the United States, Europe, South America and Turkey. •Communication skills in foreign language, with background as a teacher and translator of English and Spanish languages. Relevant Experience •Responsible for leading teams of sales & marketing (managers, supervisors, and salesmen), application engineering and customer service to the Brazilian market and exports to Latin America, Africa, Europe and Asia; •Sales management of U.S. $ 126 million / year of compressors for the refrigeration and air conditioning segments and aftermarket; •Sales policymaking, setting prices and defining distribution channels; •Budget preparation and control of sales and financial management; •Marketing management in the coordination, preparation and participation of technical seminars and launching new products to customers in different countries of Latin America and Africa, aiming to increase market share, brand image and sedimentation of the product; •Frequent trips abroad for prospecting sales and negotiating with global and regional customers with diverse portfolio; •Establishment of sales and marketing strategies to increase sales and focus on improving outcomes; Education •Postgraduate in Marketing Management – UNICEP – 2005; •Graduate in Accounting - ASSER – 1986. Foreign Languages English - Fluent Spanish - Fluent Italian - Intermediate German - Basic Personal data Brazilian, 47 years old, Married