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Gerente (English version available )

Disponível para : São Paulo, Estado


Resumo de qualificações

Mais de 20 anos de trabalho com ampla experiência na área comercial em empresas de médio e grande porte em B2B. Atuação no segmento de plásticos, setor alimentício e petroquímico. Excelência no atendimento e negociação. Profissional dinâmico com ótimo relacionamento interpessoal e facilidade de comunicação em todos os níveis.
Habilidade técnica e gerencial no desenvolvimento de novos produtos e novos mercados, no plano nacional e internacional. Responsável pela coordenação e desenvolvimento de equipes de vendas (funcionários e representantes), envolvendo contratação, treinamento e acompanhamento de resultados.
Experiência na elaboração de estratégias específicas de acordo com o produto e região atendida.
Vivência na execução de pesquisas de mercados e novos produtos, desenvolvimento e negociações. Ampliação de mercados nacionais e internacionais. Experiência na formação de equipes multifuncionais voltadas para comercialização, logística e produção.


Experiência profissional

Recipet revalorização de produtos Ltda - desde abril/2005
(empresa de grande porte - multinacional (Itália) - no segmento petroquímico)
Gerente de Vendas Senior

Interpack Representações Comerciais Ltda - de janeiro/2002 a março/2005
(atividade autônoma)
Sócio Proprietário

Propack Ind e Com de Plásticos Ltda - de maio/1999 a outubro/2001
(empresa de médio porte no segmento embalagens)
Supervisor Nacional de Vendas

Adesi Indústria de Adesivos Ltda - de outubro/1998 a maio/1999
(empresa de médio porte no segmento embalagens)
Representante Comercial

Brasilcote Ind. de Papéis Ltda - de janeiro/1997 a outubro/1998
(empresa de médio porte no segmento papel e celulose)
Coordenador Regional de Vendas


Escolaridade

FORMAÇÃO ACADÊMICA

 Pós-Graduação em Administração de Marketing
FAAP /SP - Fundação Armando Álvares Penteado

 Graduação em Economia
PUC /SP - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo

CURSOS COMPLEMENTARES

 Gerência de Vendas - SEBRAE
 Desenvolvimento e Design de Embalagens - Escola Politécnica / USP
 Marketing de Produtos Alimentícios - ESPM


Línguas

Inglês: Avançado

Espanhol: Intermediário


Dados pessoais

Brasileiro, 46 anos, casado

Manager

Availabe to work in : São Paulo, Estado


Technical Summary

Very experienced professional at commercial area of big and medium-sized multinational and national companies.
Management, coordination and development of sales teams, including recruitment, training and follow-up.
Sound knowledge of market research, product research as well as negotiations with buyers, managers and directors at technical, financial or institutional levels.
Active participation in the implementation of TQC and credit committees as well as in the organization of sector trade fairs.


Specific Knowlegdes

Technical and managerial skills for the development of new products and markets at national and international levels.

Preparation of specifc strategies to meet demands for the product, the client or the region, using several modern commercial techniques.


Relevant Experience

2005 – 2006 Recipet Rev. de Produtos Ltda Part of M&G group, one of the world´s largest PET resin producers
Sales Manager

2002 – 2005 Interpack
Representação Comercial Ltda
Commercial Agent for a number of packaging industries
Associate Partner

1999 – 2002 Propack Ind. e Com. de Plásticos Ltda
Plastic packaging industry
Sales Manager

1998 – 1999 Adesi Ind. Com. de Adesivos Ltda Plastic packaging industry
Sales Representative

1997 – 1998 Brasilcote Ind. de Papéis Ltda Paper industry
Head of Sales Department

1996 - 1997 - Vetorpel Indústria e Comércia Ltda.Paper/plastic packaging industry.Sales Representative

1995 - 1996 - Kialimenta Comercial Ltda. Food products industry, dealing with orange juice.
General Manager
Main clients: Pizza Hut, KFC, Mc’ Donald’s, Subway, Arbys, entre outros.


1992 - 1995 - Eletroplastic S/A
One of the biggest companies in the primary plastic packaging market in Brazil
Sales Representative


Education

Post-Graduate Degree - Marketing Administration - FAAP
Fundação Armando Álvares Penteado

University Degree - Economics – PUC/SP
Pontifícia Universidade Católica de São Paulo

OTHER COURSES:

• Sales Management - SEBRAE
• ISO 9000 Policies - ALLPAC
• Packaging Design and Development - Escola Politécnica – USP
• Food Industry Marketing - ESPM


Foreign Languages

English: Advanced

Spanish: Intermediate


Personal data

Brasilian, 46 years old, married


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