Gerente de Vendas ou de Canais Disponível para : São Paulo, Grande S. Paulo |
Resumo de qualificações Excepcional relacionamento inter pessoal e facilidade de comunicação.
Excelente histórico nas seguintes atribuições:
- Gerenciamento de Canais e de Contas Estratégicas nos mercados de Informática, Telecom e Automação Comercial;
- Desenvolvimento de novos parceiros (Distribuidores, Integradores e Revendas)
- Relacionamentos-chave
- Planejamento Estratégico
- Atingimento dos objetivos
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Conhecimentos Cursos e seminários:
Professional Sales – Sandler Sales Institute USA
Channel Partner Management – MILLER HEIMAN;
ExpoManagement – HSM Group;
Professional Selling Skills – Lucent;
Técnicas de Negociação – Creative Consultores Ltda;
Gerenciamento de Tempo e Carteira de Vendas – Creative Consultores Ltda;
Matemática financeira para profissionais de vendas – AHM Consultores Assoc.;
Padrões de Conduta nos Negócios - Hewlett Packard Brasil;
Apresentações Eficazes - Hewlett Packard Brasil; |
Experiência profissional ITAUTEC S/A - Mar/07–Jul/07
- Consultoria de vendas; prospecção de parceiros; elaboração dos processos internos;
LENOVO BRASIL TECNOLOGIA LTDA - Jul/06–Jan/07
- Capacitação e crescimento de negócios do canal;
- Follow up diário do desempenho do canal
SYMBOL TECHNOLOGIES do BRASIL - Abr/02–Jul/03
- Follow-up de resultados e Gerenciamento de conflitos.
AVAYA BRASIL / LUCENT - Nov/98–Ago/01
- Negociação e venda de soluções de Call Center, VOIP, PABX em contas estratégicas;
HEWLETT PACKARD BRASIL - Out/97–Out/98
- Acompanhamento dos negócios dos distribuidores. Visitas a clientes para fechamento de negócios.
- Atingimento de 150% da cota e a liderança no canal Distribuição.
IBM BRASIL LTDA - (Gerente de Canais)
Nov/95–Out/97
- Atendimento a distribuidores e Varejistas, para venda de PCs, Servidores para o SMB/Retail.
Entre 1987 e 1995, atuou em gerenciamento de contas, desenvolvimento de mercado e gerência de produtos, respectivamente nas empresas WHITE MARTINS, ATLAS COPCO e SONY. |
Escolaridade - Pós-graduado em Marketing, Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado, 1994.
- Graduado em Engenharia Mecânica, UNIP, 1987. |
Línguas Fluente em Inglês, boas noções de Espanhol. |
Dados pessoais Brasileiro, 47 anos, solteiro. |
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