Resumo de qualificações Experiência profissional de 13 anos na área comercial gerenciando grupos de vendas; Prospecção, análise do mercado e definição de estratégia; Negociação; Orientado a negócios e focado em resultados; Networking; Ótimo nível de relacionamento interpessoal, boa comunicação, flexível e persuasivo; Pró Ativo; Fluência em Inglês e Espanhol; Bons conhecimentos de informática; Disponibilidade para viagens. Nos últimos 9 anos atuei como Gerente Nacional de Vendas atingindo e superando metas previamente acordadas; Nos últimos 3 anos em empresa multinacional, atuando como Gerente de Vendas de Contas Globais e Nacional de Vendas, no segmento de transporte aéreo e exportação.
Membro ativo do Comitê da Qualidade Total, responsável pela conquista dos certificados de ISO-9001 e QS-9000.
Voluntário com projeto pessoal de captação de recursos para abrigo com 80 crianças em São Paulo.
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Conhecimentos 13 anos gerenciando grupos de vendas, tendo atuado nos segmentos de serviços e produtos.
16 anos no segmento de eletrônica, atuando com equipamentos de medição e controle de processos, automação de código de barras, leitores, coletores por RF, smart cards e smart labels.
6 anos tendo atuado como Gerente de Vendas Técnico desenvolvendo atividades com vendas, assistência técnica e treinamento em equipamentos de automação industrial, medição e controle de processos.
10 anos na função de Gerente Nacional de Vendas atuando no segmento de Automação Industrial.
Membro ativo do Comitê da Qualidade Total, responsável pela conquista da ISO-9001 e QS-9000.
Voluntário com projeto pessoal de captação de recursos para abrigo com 80 crianças em São Paulo.
Fluência em Inglês e Espanhol.
Vivência no ambiente Windows, Office, rede local e Internet.
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Experiência profissional FEDEX – OUT/2000 – JUN/2003
GERENTE GLOBAL E NACIONAL DE VENDAS.
5 meses ger equipe Vendas Globais, resp por contas multis, loc no Brasil, Argentina, Chile, Colômbia e Venezuela.
2 anos e 3 meses ger equipe Vendas Internas, resp fat anual de aprox US$15 M, provenientes de 7.000 clientes pequenos e médios;
Prep e implem de estratégias e táticas de vendas e/ou mkt para alcançar metas pre-estabelecidas.
Selecionar, contratar, treinar novos func.
TORRES ETIQUETAS – FEV/95 – SET/00.
GERENTE NACIONAL DE VENDAS
Resp pelo aumento de 150% nas vendas em 2 anos; 250% em 4 anos.Resp pela implem equipe de telem ativo, com result incrementais de 55%;
Prospecções ativas de novos clientes, atuando diretamente no campo. Resp pelo gerenc de contratos de grandes contas. Seleção, treinamento e gerenciamento de todos os profissionais de vendas, incluindo 40 representantes;
Organização e participação efetiva em feiras e eventos nacionais e internacionais. |
Escolaridade FORMAÇÃO
Engenharia Eletrônica – Universidade Mackenzie - SP – Classe de 1986, com especialização em:
Projetos de Instrumentação de Controle de Processos - Mauá – 1987
CURSOS
EMPRETEC – Sebrae – 80 horas – Agosto 2003.
Exportação / Importação - Aduaneiras - 40 horas – 2002
Fundamentals of Consultative Selling - 80 horas – Richardson - 2001.
Princípios de Liderança - Leadership Institute - FedEx - 40 horas – 2001.
Supply Chain Management - FedEx - 8 horas – 2001.
Resolução de Conflitos - FedEx - 16 horas - 2001
Benchmarking - FedEx - 8 horas – 2001.
DCS’s e PLC’s – IBP e FDTE – 1989.
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Línguas Fluência em Ingles e Espanhol, básico em Italiano |
Dados pessoais Brasileiro, 41 anos, divorciado |
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