Resumo de qualificações •Carreira profissional desenvolvida na área comercial em empresa multinacional de grande porte, com 22 anos de experiência nas áreas de vendas & marketing e atendimento ao cliente (pós-venda).
•Ampla experiência internacional no desenvolvimento, consolidação e manutenção de negócios (B2B & B2C), com viagens frequentes a 41 países das regiões da América do Sul, Central & Caribe, America do Norte, Europa, África e Ásia.
•Vivência e habilidade no comando de equipes de gerentes de vendas, supervisores, vendedores, engenheiros de aplicação, assistentes de exportação/atendimento ao cliente e representantes comerciais.
•Liderança e execução de projetos de redução de custo com a obtenção de resultados significativos para a organização.
•Planejamento e organização voltados para resultados e para a motivação da equipe visando o atingimento de metas.
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Conhecimentos •Ótimo relacionamento interpessoal e facilidade de adaptação a mudanças. Dinamismo, precisão, determinação nas soluções de problemas e análise estratégica na tomada de decisões.
•Experiência na coordenação, participação e exposição em feiras internacionais no Brasil, Estados Unidos, Europa, América do Sul e Turquia.
•Facilidade de comunicação em língua estrangeira, atuando como professor e tradutor das línguas Inglesa e Espanhola
•Criação e liderança de projeto especial de redução de custo para a recuperação de margem de lucro em clientes deficitários, atingindo o valor de US$ 908.664,99 no ano calendário de 2010;
•Liderança em projeto especial corporativo de racionalização de produtos, atingindo padronização, melhoria de produtividade e redução de custo;
•Uso das ferramentas gerenciais como: Balanced Scorecard, X-Matrix, Business Tracker, 4W1H, Pesquisa de Satisfação Clientes, entre outras.
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Experiência profissional •Responsável por comandar as equipes de vendas & marketing (gerentes, supervisores e vendedores), engenharia de aplicação e atendimento ao cliente da carteira de vendas para o mercado Brasileiro e de exportação aos países da América Latina, África, Europa e Ásia;
•Gestão de vendas de US$ 126 milhões/ano de motocompressores com atuação no segmento de refrigeração nos fabricantes da linha doméstica, comercial, ar condicionado e mercado de distribuição;
•Elaboração de políticas de vendas, preços e definição de canais de distribuição, bem como controle do budget e gerenciamento financeiro;
•Viagens constantes ao exterior para prospecção de vendas e negociação global e regional com os diversos clientes da carteira;
•Estabelecimento de estratégias de vendas e marketing para o aumento de vendas e foco em melhoria de resultados;
•Planejamento, negociação e execução de aumentos de preços em clientes, visando adequação de custos e melhoria de lucratividade;
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Escolaridade •Pós-Graduação em Gestão de Marketing - UNICEP – 2005;
•Graduação em Ciências Contábeis - ASSER – 1986.
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Línguas Inglês - Fluente
Espanhol - Fluente
Italiano - Intermediário
Alemão - Básico |
Dados pessoais Brasileiro, Casado, 47 anos |
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